Amazon SEO Agentur: Listings, die gefunden und gekauft werden
Ob dein Produkt bei Amazon gefunden und gekauft wird, hängt am Zusammenspiel von Suchbegriffen, Listing, Bildern, A+ Content und Werbung. Wer diese Stellen einzeln und ohne Daten verändert, rät.
Die meisten Agenturen raten. Wir konstruieren: Bei uns kommen alle diese Bausteine aus einem eigenen Team. FBA Easy ist seit über 5 Jahren als Agentur für Brand-Architektur auf Amazon tätig und hat über 1.000 Projekte auf allen Amazon-Marktplätzen umgesetzt.
Was wir als Amazon SEO Agentur für dich übernehmen
Deine Produkte tauchen bei wichtigen Suchbegriffen zu spät auf oder werden gefunden, aber selten gekauft? Für FBA- und FBM-Seller übernehmen wir als Amazon SEO Agentur diese vier Bausteine:
Keyword-Recherche und Keyword-Mapping
Grundlage sind die Suchbegriffe, mit denen Käufer nach deinem Produkt suchen. Wir ordnen sie datengetrieben den Stellen des Listings zu: Welcher Begriff gehört in den Titel, welcher in die Bullet Points, welcher ins Backend?
Titel, Bullet Points und Backend
Titel und Bullet Points sollten Anwendung und Nutzen zeigen und die wichtigsten Suchbegriffe tragen. Bewährt ist ein Titel mit der Marke vorn, danach Hauptsuchbegriff und wichtigstem Nutzen, etwa „Markenname Sparschäler Edelstahl, rostfrei, mit ergonomischem Griff“. Backend-Suchbegriffe ergänzen, was im sichtbaren Text keinen Platz hat. Auch diese Backend-Optimierung übernehmen wir.
Main Image, Bildstrecke und 3D
Ob ein Suchtreffer angeklickt wird, hängt oft zuerst am Main Image. Unsere Design-Abteilung mit neun Personen, darunter ein 3D-Artist, gestaltet Main Image und Bildstrecke und liefert 3D-Renderings deines Produkts.
A+ Content und Brand Store
Im Beschreibungsbereich der Produktseite ist Platz für A+-Module mit Bildern, Vergleichen und deiner Markengeschichte. Sie können Fragen beantworten, die Käufer vor dem Kauf noch haben. Wir gestalten A+ und Premium A+ sowie deinen Brand Store, auf dem Käufer dein weiteres Sortiment finden.
Amazon SEO ist bei uns ein Baustein ganzheitlicher Brand-Architektur. Einen Überblick über alle Leistungen findest du auf unserer Seite Amazon Agentur.
- Du willst ein neues Produkt starten, das noch keine Verkaufshistorie hat.
- Deine Titel und Bullet Points sind lange nicht überarbeitet worden, und A+ Content fehlt noch.
- Du planst den Schritt auf weitere Marktplätze wie Amazon USA.
- Mitbewerber haben dich bei deinen wichtigsten Suchbegriffen überholt.
So arbeiten wir mit dir
Jedem Projekt ist ein Projektmanager zugewiesen, der in der Umsetzung dein einziger Ansprechpartner ist.
- Alles inhouse: FBA- und FBM-Setups betreuen wir selbst, von den Visuals bis zum laufenden Anzeigenmanagement.
- Unbegrenzte Überarbeitungen: für unsere Leistungen im Bereich Grafikdesign und SEO.
- Alle Quelldateien: Bei Grafikdesign bekommst du alle vollständigen Quelldateien.
- Rankings im Blick: Zu Amazon SEO gehören bei uns auch kontinuierliche Ranking-Anpassungen.
Referenzen: was Marken mit uns erreicht haben
Ein Beispiel ist ProLac: Das Nischenprodukt wuchs von rund 2.000 Euro auf 100.000 Euro Monatsumsatz in 6 Monaten, nach der Umstellung von Listing und Kampagnen.
Weitere Marken, die wir auf Amazon begleitet haben:
- Natura Life: Marktführer-Position gestärkt
- G-Fusion: Launch einer Beauty-Marke auf Amazon USA
- IKI Skincare: Start auf Amazon USA
- Pickle Pro Shop: 360-Grad-Betreuung aus SEO, Creative, PPC und Account-Management
Zwei Kundenstimmen zur Zusammenarbeit mit unserem Team, im englischen Original:
„Very keen to detail. Very good team-took their time to understand my brand and the project as a whole.“
– Kundenbewertung auf Fiverr
„Outstanding! The delivery was prompt, but what truly stood out was the ability to understand exactly what I needed“
– Kundenbewertung auf Fiverr
Warum FBA Easy
Was für FBA Easy als Amazon SEO Agentur spricht:
- Eigenes Team: Grafikdesign und SEO sind interne Abteilungen, dazu kommen eine eigene PPC-Abteilung, Account Management und Sourcing.
- Design und Daten aus einer Hand: Suchbegriffe, Texte, Bilder, A+ Content und Kampagnen entstehen im selben Haus.
- Erfahrung: seit über 5 Jahren als Agentur tätig, über 1.000 Projekte auf allen Amazon-Marktplätzen.
- Praxis als Verkäufer: Unser Gründer hat selbst eine eigene Marke aufgebaut, bevor er andere Marken beraten hat.
Ob eine Agentur überhaupt die richtige Wahl ist, zeigt der Vergleich mit einem Freelancer und einem eigenen Team:
| Kriterium | Agentur | Freelancer | Eigenes Team |
|---|---|---|---|
| Abgedeckte Bereiche | Suchbegriffe, Texte, Bilder, A+ Content und Werbung aus einer Hand | Meist Suchbegriffe und Texte, Bilder und Werbung separat | So breit wie die Leute, die du einstellst |
| Kosten | Agenturhonorar statt eigener Personalkosten | Tages- oder Projektsätze einer Einzelperson | Personalkosten, Tool-Lizenzen und Weiterbildung als laufende Fixkosten |
| Vertretung | Aufgaben verteilt auf mehrere Fachleute | Hängt an einer Person | Hängt an der Teamgröße |
| Erfahrung | Aus vielen Marken und Kategorien | Aus den eigenen Kundenprojekten | Wächst mit deinem Sortiment |
| Passt, wenn | du Sichtbarkeit und Gestaltung gemeinsam angehen willst | ein klar umrissenes Text- oder Keyword-Projekt ansteht | Amazon dein Hauptkanal ist und du dauerhaft Kapazität aufbauen willst |
Worauf du bei Anbietern achten solltest
- Referenzen mit namentlich genannten Marken.
- Erfahrung mit den Marktplätzen, auf denen du verkaufst oder starten willst.
- Welche Leistungen enthalten sind: nur Titel und Bullet Points oder auch Backend, Bilder und A+ Content.
- Ob nach der Optimierung laufend an den Rankings weitergearbeitet wird.
- Wer dein Ansprechpartner ist.
Abgrenzung zur Beratung
Manche Seller suchen zunächst eine Amazon SEO Beratung, oft auch Amazon SEO Consulting genannt: eine Analyse mit Empfehlungen, die das eigene Team umsetzt. Das kann reichen, wenn du die Fachleute für Texte, Bilder und Werbung selbst hast. Als Agentur übernehmen wir auch die Umsetzung, von den Suchbegriffen bis zur Bildstrecke. Geht es dir um eine Einschätzung deines gesamten Amazon-Geschäfts über SEO hinaus, findest du mehr unter Amazon Beratung.
Was ist Amazon SEO?
Amazon SEO heißt, Produktseiten so aufzubauen, dass sie in der Amazon-Suche gefunden und gekauft werden. Wie Amazon die Faktoren der Suche gewichtet, ist nicht öffentlich. Erkennbar ist, dass vor allem zwei Fragen zählen: Passt das Produkt zur Suchanfrage? Und kaufen Menschen es, wenn sie es sehen? Unter Sellern ist dieses System als A9-Algorithmus bekannt.
Relevanz entsteht aus den Suchbegriffen in Titel, Bullet Points, Beschreibung, Backend und Attributen. Amazon setzt zunehmend KI ein, um die Absicht hinter Suchanfragen zu verstehen, etwa im Shopping-Assistenten Rufus. Keywords zu stapeln bringt deshalb wenig.
Nach dem Suchtreffer wirken vor allem Klickrate, Conversion-Rate, Verkaufsgeschwindigkeit und Bewertungen. Ein Listing, das rankt, aber nicht verkauft, verliert seinen Platz deshalb meist wieder.
Amazon SEO und PPC zusammen
Organische Rankings und Sponsored-Products-Anzeigen greifen ineinander. Ein neues Produkt ohne Verkaufshistorie bekommt erste Klicks oft über Anzeigen, die nach Erfahrung vieler Seller auch der organischen Platzierung helfen. Umgekehrt zeigen die Suchbegriffsberichte der Kampagnen, welche Begriffe tatsächlich verkaufen. Steht ein Produkt organisch schon weit oben, kann Werbung auf denselben Begriff Budget für Käufe binden, die ohnehin gekommen wären.
Auch ProLac wuchs nach der Umstellung von Listing und Kampagnen. Bei uns liegen SEO und die eigene PPC-Abteilung im selben Haus. Die Betreuung von Sponsored-Ads-Kampagnen mit Geboten und Budgets beschreibt unsere Seite Amazon PPC Agentur.
Häufige Fragen zur Amazon SEO Agentur
Was kostet Amazon SEO bei FBA Easy?
Einen öffentlichen Einstiegspreis nennen wir für die PPC-Betreuung: ab 1.200 Euro pro Monat. Was Amazon SEO, Design oder Beratung für dein Projekt kosten, klären wir auf Anfrage.
Wie lange dauert es, bis Amazon SEO wirkt?
Laut Branchenangaben, die meist von Agenturen stammen, sind erste Ranking-Verbesserungen oft schon nach 2-4 Wochen sichtbar. Das ist ein Richtwert und keine Zusage. Ob und wann daraus mehr Umsatz wird, hängt davon ab, wie umkämpft deine Suchbegriffe sind, wie viel Traffic das Listing schon hat und ob neben den Texten auch Bilder und A+-Module neu entstehen.
Woran erkennst du, ob die Optimierung wirkt?
Schau auf die organische Position für deine wichtigsten Suchbegriffe, auf Sitzungen und Conversion-Rate in den Geschäftsberichten von Seller Central und auf die Verkäufe. Für registrierte Marken zeigt der Bericht Search Query Performance in Brand Analytics zusätzlich je Suchbegriff, wie oft dein Produkt gesehen, angeklickt, in den Warenkorb gelegt und gekauft wurde. Vergleiche immer mit dem Stand vor der Änderung, sonst hältst du Saison- oder Werbeeffekte leicht für SEO-Wirkung.
Welche typischen Fehler bremsen Amazon-Listings?
Typisch sind Backend-Suchbegriffe, die Wörter aus Titel und Bullet Points wiederholen und so Platz verschenken. Dazu kommen leere Attribute, ein falsch gewählter Produkttyp oder ein Main Image, das Amazons Bildvorgaben nicht erfüllt. Ein weiterer Klassiker sind Varianten, die als einzelne Listings angelegt sind: Dann verteilen sich die Bewertungen, statt sich auf einer Produktseite zu bündeln.
Welche Rolle spielen Bewertungen?
Bewertungen prägen, ob Käufer ein Produkt anklicken und kaufen, und wirken so auf die Kaufsignale. Bewertungen zu kaufen oder gegen eine Gegenleistung einzufordern, verbietet Amazon. Erlaubt ist es, Käufer über die Funktion zum Anfordern einer Bewertung in Seller Central um eine Rezension zu bitten. Registrierte Marken können neue Produkte außerdem unter bestimmten Bedingungen über das Programm Amazon Vine von ausgewählten Testern bewerten lassen. Die beste Grundlage bleibt ein Listing, das hält, was Titel und Bilder versprechen.
Brauchst du für Amazon SEO die Brand Registry?
Für die Grundlagen nicht: Titel, Bullet Points, Beschreibung, Backend-Suchbegriffe und Attribute lassen sich auch ohne Markenregistrierung optimieren. Einige wichtige Werkzeuge setzen sie aber voraus, darunter A+ Content, der Brand Store, Brand Analytics und „Manage Your Experiments“. Hast du eine eingetragene oder angemeldete Marke, lohnt es sich deshalb, die Brand Registry abzuschließen, bevor Bilder und A+-Module entstehen.
Was unterscheidet Amazon SEO von Google SEO?
Google bewertet Webseiten vor allem nach inhaltlicher Relevanz und Autorität, etwa über Verlinkungen von anderen Seiten. Amazon ist ein Marktplatz: Dort zählen neben der Relevanz vor allem Signale aus dem Kaufverhalten. Klassische Backlinks von anderen Webseiten sind für die Amazon-Suche nach allem, was bekannt ist, kein Rankingfaktor. Auch die Absicht unterscheidet sich: Wer bei Amazon sucht, will meist kaufen, wer bei Google sucht, will sich oft erst informieren. Texte auf Amazon müssen deshalb schneller zur Kaufentscheidung führen als ein Ratgeberartikel.
Lass uns über deine Listings sprechen
Du willst wissen, wo dein Listing Sichtbarkeit oder Käufe verschenkt? Hilfreich für deine Anfrage sind:
- die Links oder ASINs der Produkte, um die es geht,
- die Marktplätze, auf denen du verkaufst oder starten willst,
- deine wichtigsten Wettbewerber,
- ob deine Marke in der Brand Registry eingetragen ist und ob du bereits Amazon-Werbung schaltest,
- und was du erreichen willst.
Dein Ansprechpartner: Lorenz Todorov, Gründer und CEO von FBA Easy.
Lorenz hat 2016 seine eigene Marke LaceHype gegründet und kennt den Handel aus eigener Praxis als Verkäufer. Schick uns eine unverbindliche Anfrage. Kommt ein Projekt zustande, bekommst du einen Projektmanager zugewiesen, der während der gesamten Umsetzung dein einziger Ansprechpartner ist.