Ob eine Amazon-Anzeige verkauft, hängt nicht nur am Gebot, sondern auch am Motiv und an der Produktseite, auf der der Käufer landet. Die meisten Agenturen raten. Wir konstruieren: Kampagnen und Werbemittel entstehen bei FBA Easy in einem eigenen Team, in einer Agentur, die seit über 5 Jahren tätig ist und über 1.000 Projekte auf allen Amazon-Marktplätzen umgesetzt hat.
Was wir als Amazon Advertising Agentur für dich übernehmen
Deine Anzeigen bringen Klicks, aber zu wenige Käufe, oder dir fehlen die Motive für Sponsored Brands und Sponsored Display? Als Amazon Advertising Agentur übernehmen wir das laufende Anzeigenmanagement deiner Sponsored Ads und gestalten die Werbemittel dazu.
Laufendes Anzeigenmanagement
Das laufende Anzeigenmanagement deiner Sponsored Ads übernimmt unsere eigene PPC-Abteilung. Die Motive für die Anzeigen kommen aus der Design-Abteilung im selben Haus.
Creatives, Main Image und 3D-Renderings
Unsere Design-Abteilung gestaltet die Creatives für Sponsored Brands und Sponsored Display, dazu Main Image und Bildstrecke deiner Produkte sowie 3D-Renderings. Ob ein Suchtreffer oder eine Anzeige angeklickt wird, entscheidet oft zuerst das Main Image; Motive aus der Bildstrecke lassen sich in Anzeigen weiterverwenden.
Brand Store und A+ Content
Wir gestalten Brand Stores sowie A+ und Premium A+ Content für deine Produktseiten, also für die Seiten, auf denen Käufer nach dem Klick auf eine Anzeige landen.
Das passt besonders, wenn du an einem dieser Punkte stehst:
- Kampagnen betreut ein Dienstleister, Bilder und A+ Content ein anderer, und beides wirkt nicht wie aus einem Guss.
- Du willst Sponsored Brands oder Sponsored Display nutzen, dir fehlen aber passende Motive.
- Deine Marke hat noch keinen Brand Store und keinen A+ Content, auf den Anzeigen einzahlen.
- Ein Launch steht an, etwa auf Amazon USA, und Werbung und Markenauftritt sollen von Anfang an stimmen.
- Design-Abteilung: 9 Personen, davon 3 Senior Graphic Designer, 3 Graphic Designer, 2 Junior Graphic Designer und ein 3D-Artist. Sie gestaltet alle Werbemittel und Markenauftritte, auch die Creatives für deine Anzeigen.
- PPC-Abteilung: eigene Abteilung für das Amazon-PPC-Management.
- Account Management und Sourcing: eigene Rollen für die Kontobetreuung und für die Beschaffung direkt aus Übersee.
- Management: CEO, COO und zwei Stellen im Projektmanagement.
Du musst also keine externen Grafiker und Kampagnenbetreuer zusammenbringen. Für Grafikdesign und SEO gibt es unbegrenzte Überarbeitungen, und bei Grafikdesign bekommst du alle vollständigen Quelldateien.
Referenzen: ProLac und weitere Marken
Bei diesen beiden Marken ging es um mehr als die Kampagnen allein:
- ProLac, ein Nischenprodukt: von rund 2.000 Euro auf 100.000 Euro Monatsumsatz in 6 Monaten, nach der Umstellung von Listing und Kampagnen.
- Pickle Pro Shop: 360-Grad-Implementierung mit Rundum-Betreuung über SEO, Creative, PPC und Account-Management.
Weitere Marken, die wir auf Amazon begleitet haben: Natura Life (Marktführer-Position gestärkt), G-Fusion (Launch einer Beauty-Marke auf Amazon USA) und IKI Skincare (Start auf Amazon USA).
So beschreiben Kunden die Zusammenarbeit mit unserem Team:
„Very keen to detail. Very good team-took their time to understand my brand and the project as a whole.“
Kundenbewertung auf Fiverr
„Outstanding! The delivery was prompt, but what truly stood out was the ability to understand exactly what I needed“
Kundenbewertung auf Fiverr
Sinngemäß: sehr genau im Detail, ein sehr gutes Team, das sich Zeit genommen hat, die Marke und das Projekt als Ganzes zu verstehen. Und: herausragend, schnell geliefert, und vor allem wurde genau verstanden, was gebraucht wurde.
Warum FBA Easy
Bei uns liegen Anzeigen und Werbemittel in einem Team, statt auf eine Kampagnenagentur und ein Grafikbüro verteilt zu sein. Drei Gründe, die für FBA Easy sprechen:
- Alles inhouse: Die eigene PPC-Abteilung betreut deine Sponsored Ads, die Design-Abteilung gestaltet die Creatives, und auch SEO liegt im selben Haus.
- Erfahrung: FBA Easy ist seit über 5 Jahren tätig und hat über 1.000 Projekte auf jedem Amazon-Marktplatz umgesetzt.
- Ein Gründer aus der Praxis: Lorenz Todorov war selbst Verkäufer mit eigener Marke, bevor er zum strategischen Berater wurde.
Nicht jede Marke braucht eine Amazon Advertising Agentur. Welcher Weg passt, hängt davon ab, was du selbst abdecken kannst und ob Kampagnen und Gestaltung bei einem Anbieter liegen sollen. Die Tabelle zeigt die Unterschiede:
| Kriterium | Agentur mit Design-Team | Getrennte Dienstleister | Eigenes Team |
|---|---|---|---|
| Kampagnen und Gestaltung | Kampagnen, Creatives, A+ Content und Store bei einem Anbieter | Kampagnenbetreuung und Gestaltung bei verschiedenen Anbietern | So breit wie die Leute, die du einstellst |
| Abstimmung | Ein Ansprechpartner für alle Bausteine | Du stimmst die Anbieter selbst aufeinander ab | Intern, mit eigenem Führungsaufwand |
| Kosten | Agenturhonorar statt eigener Personalkosten | Mehrere Angebote und Rechnungen | Personalkosten, Tool-Lizenzen und Weiterbildung als laufende Fixkosten |
| Passt, wenn | Anzeigen und Markenauftritt gemeinsam wachsen sollen | nur ein Teil fehlt, etwa neue Bilder | Amazon dein Hauptkanal ist und du dauerhaft Kapazität aufbauen willst |
Worauf du bei Anbietern achten solltest
- Erfahrung mit den Marktplätzen, auf denen du verkaufst oder starten willst.
- Ob Creatives, A+ Content und Brand Store dazugehören oder separat beauftragt werden müssen.
- Ob Kampagnenbetreuung und Gestaltung im eigenen Team liegen oder an Dritte gehen.
- Wer während des Projekts dein Ansprechpartner ist, für die Kampagnen wie für die Gestaltung.
Abgrenzung zu PPC-Steuerung und Amazon DSP
Geht es dir vor allem um die Steuerung von Sponsored-Ads-Kampagnen, also um Gebote, Budgets und Kampagnenstruktur im Detail, lies auf unserer Seite zur Amazon PPC Agentur weiter. Programmatische Werbung über Amazon DSP, etwa mit Display-, Video- und Streaming-TV-Anzeigen auch außerhalb des Marktplatzes, ist ein eigenes Feld; was dahintersteckt, erklärt der Ratgeber Amazon DSP Agentur.
Einen Überblick über alle Leistungen von FBA Easy findest du auf unserer Seite Amazon Agentur.
Amazon-Werbeformate im Überblick: welches Werbemittel wohin gehört
Jede Werbefläche bei Amazon braucht andere Werbemittel:
- Sponsored Products bewerben einzelne Produkte. Die Anzeige zeigt Main Image, Titel, Preis und Bewertungen aus dem Listing; eigene Anzeigentexte sind dort in der Regel nicht vorgesehen.
- Sponsored Brands zeigen deine Marke mit Logo, Überschrift und mehreren Produkten oder als Video und können direkt in deinen Brand Store führen.
- Sponsored Display erreicht Käufer über Produkt- und Zielgruppen-Ausrichtung, je nach Ausrichtung auch außerhalb von Amazon. Neben den Produktbildern lassen sich je nach Anzeigentyp eigene Bilder, Videos, Logos und Überschriften einsetzen.
- Der Brand Store ist eine eigene Markenseite mit mehreren Unterseiten, erreichbar über den Markenlink auf der Produktseite.
- A+ Content steht auf der einzelnen Produktseite im Beschreibungsbereich und ergänzt das Listing um Bilder, Vergleiche und Markeninhalte.
Warum Anzeigen und Werbemittel zusammengehören
Eine Anzeige bringt den Käufer auf deine Produktseite oder in deinen Brand Store. Ob daraus ein Kauf wird, entscheidet diese Seite. Werbung und Auftritt lassen sich deshalb nicht getrennt optimieren.
Hat das Produkt keine Buy Box oder keinen Bestand, spielt Amazon die Anzeige in der Regel nicht aus. Wer klickt, sieht Bildstrecke, Bullet Points und A+ Content. Ein schwaches Listing macht jeden Verkauf teurer, weil auf dieselben Klickkosten weniger Käufe kommen. Greift der Brand Store die Bildsprache der Anzeige auf, erkennt der Käufer nach dem Klick wieder, was ihn angesprochen hat.
ACoS und ROAS setzen die Werbekosten ins Verhältnis zu dem Umsatz, den Amazon den Anzeigen zuordnet. TACoS bezieht sie auf deinen Gesamtumsatz und gibt einen Anhaltspunkt dafür, wie stark dein Umsatz von Werbung abhängt. New-to-Brand-Kennzahlen, die Amazon unter anderem für Sponsored Brands und Sponsored Display ausweist, zeigen, ob ein Creative neue Käufer für die Marke gewinnt.
Häufige Fragen zur Amazon Advertising Agentur
Was kostet die Betreuung bei FBA Easy?
Einen öffentlichen Einstiegspreis nennen wir für die PPC-Betreuung: ab 1.200 Euro pro Monat. Was Creatives, A+ Content, Brand Store oder 3D-Renderings für dein Projekt kosten, klären wir auf Anfrage. Wie hoch dein Werbebudget für die Klicks sinnvollerweise ist, hängt von Wettbewerb, Klickpreisen in deiner Kategorie und deiner Marge ab.
Wann zeigt die Betreuung durch eine Agentur für Amazon-Werbung erste Ergebnisse?
Erste Klicks und Verkäufe siehst du meist bald, nachdem Amazon die Anzeigen ausspielt. Belastbar werden die Zahlen aber erst, wenn je Suchbegriff genug Klicks zusammengekommen sind; vorher bleiben Entscheidungen über Gebote oder Motive Vermutungen. Wie lange das dauert, hängt von Budget, Suchvolumen und Wettbewerb ab. Für neue Creatives gilt dasselbe: Beurteilen lassen sie sich erst, wenn sie online sind und genug Klicks gesammelt haben.
Brauchst du für Amazon Advertising die Brand Registry?
Für Sponsored Products nicht: Diese Anzeigen kannst du als Seller auch ohne Markenregistrierung schalten, sofern dein Produkt Amazons Voraussetzungen erfüllt. Sponsored Brands, Sponsored Display, der Brand Store und A+ Content setzen für Seller dagegen die Brand Registry voraus. Hast du eine eingetragene oder angemeldete Marke, lohnt es sich, die Registrierung abzuschließen, bevor Creatives und Store entstehen.
Lohnt sich eine Amazon Ads Agentur auch für kleinere Sortimente?
Das hängt weniger von der Zahl der Produkte ab als davon, ob deine Marge Klickkosten und Betreuung tragen kann. Bei wenigen Produkten und einfachen Kampagnen kann es reichen, Sponsored Products selbst zu steuern und nur Main Image oder A+ Content gestalten zu lassen. Kommen mehrere Formate, Marktplätze oder ein Brand Store dazu, wächst der Abstimmungsaufwand zwischen Kampagnen und Gestaltung. Dann hilft ein Anbieter, der beides abdeckt.
Laufen Anzeigen auf jedem Amazon-Marktplatz gleich?
Nein. Kampagnen legst du bei Amazon je Marktplatz an, mit eigenem Budget und eigenen Suchbegriffen. Überschriften, Bilder mit Text und A+ Content müssen zur Sprache des Marktplatzes passen, und nicht jedes Werbeformat ist überall gleich verfügbar. Wir decken alle Amazon-Märkte weltweit ab, von Amazon.de über Amazon.com bis Amazon.co.jp.
Was solltest du für deine Anfrage vorbereiten?
Hilfreich sind die Links oder ASINs der Produkte, um die es geht, die Marktplätze, auf denen du verkaufst oder starten willst, und deine wichtigsten Wettbewerber. Sag uns außerdem, ob deine Marke bei Amazon registriert ist, ob schon Kampagnen laufen, welche Bilder, A+-Module oder welcher Store bereits bestehen und was du erreichen willst.
Deine Anfrage zur Amazon-Werbung
Du suchst eine Agentur, bei der Kampagnen und Creatives in einer Hand liegen? Nenn in deiner Anfrage am besten gleich alle Bausteine, die du brauchst, etwa Kampagnen, Creatives oder einen Brand Store.
Design und Daten denken wir dabei gemeinsam, bei den Creatives genauso wie bei den Kampagnen.
Dein Ansprechpartner: Lorenz Todorov, Gründer und CEO von FBA Easy
Lorenz hat 2016 in Deutschland seine eigene Marke LaceHype gegründet und zu einem Multi-Millionen-Euro-Unternehmen skaliert. Schick uns eine unverbindliche Anfrage. Kommt ein Projekt zustande, bekommst du einen Projektmanager zugewiesen, der während der gesamten Umsetzung dein einziger Ansprechpartner ist.