Dein Amazon-Umsatz wächst nicht mehr, hier setzt eine Amazon Agentur an

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Dein Amazon-Umsatz wächst nicht mehr, hier setzt eine Amazon Agentur an

|Von Lorenz Todorov·Gründer & CEO von FBA Easy. Mehr als 10 Jahre E-Commerce-Erfahrung, eigene Marke LaceHype seit 2016. Gründete FBA Easy, um Marken durch jede Phase des Amazon-Verkaufs zu begleiten.

Kernaussagen

  • Wir bauen Marken auf allen Amazon-Marktplätzen auf und skalieren sie, mit FBA wie mit FBM.
  • Design, SEO und PPC laufen bei uns komplett inhouse, jeweils in einer eigenen Abteilung.
  • Im SEO arbeiten wir mit datengetriebenem Keyword-Mapping, Backend-Optimierung und kontinuierlichen Ranking-Anpassungen.
  • Jedes Projekt bekommt einen Projektmanager, der während der gesamten Umsetzung dein einziger Ansprechpartner ist.
  • Die PPC-Betreuung gibt es ab 1.200 Euro pro Monat, die Kosten aller anderen Leistungen klären wir auf Anfrage.
Typische Fehler von Händlern auf Amazon, und wie du sie vermeidest

Im Detail

Typische Fehler von Händlern auf Amazon, und wie du sie vermeidest

Wer Markenkeywords nicht aktiv verteidigt, verliert Klicks an Wettbewerber. Einfache Produktbilder zeigen oft nicht, was ein Produkt ausmacht; A+ Content und 3D-Renderings können das sichtbar machen. In umkämpften Kategorien wie Health and Personal Care fallen solche Lücken besonders ins Gewicht.

Brand Defense für Markenbegriffe

Brand-Defense-Kampagnen decken Markenbegriffe, Schreibvarianten und Tippfehler ab. Sponsored Products und Sponsored Brands platzieren deine Marke im bezahlten Slot, bevor Wettbewerber diese Position einnehmen. Ohne diese Absicherung können auch bekannte Marken Klicks an Wettbewerber verlieren.

Reserve Share of Voice für verbesserte Sichtbarkeit

Mit Reserve Share of Voice lassen sich bei Amazon Ads Top-of-Search-Impressions für Markenbegriffe vorab reservieren, statt sich allein auf Gebote zu verlassen. Das ist vor allem vor Saisonpeaks wie Prime Day oder Black Friday interessant.

3D-Renderings und Premium A+ Content

Unsere Design-Abteilung gestaltet A+ und Premium A+ Content sowie 3D-Renderings, zum Team gehört ein eigener 3D Artist. Gerade bei erklärungsbedürftigen Produkten zeigen solche Visuals Details, die ein einfaches Produktfoto nicht vermittelt.

Kannibalisierung vermeiden

Laufen mehrere Kampagnen parallel auf dieselben Keywords, kann das den CPC unnötig erhöhen. Abhilfe schafft eine Kampagnenstruktur mit klaren Keyword-Zuordnungen und Ausschlüssen.

Preise und Budget

Die PPC-Betreuung beginnt bei 1.200 Euro pro Monat. Was SEO, Design oder Beratung kosten, hängt von deinem Projekt ab und klären wir auf Anfrage.

Markenaufbau über internationale Marktplätze

Wir sind auf allen Amazon-Märkten weltweit tätig, darunter Amazon.com, Amazon.co.uk, Amazon.de, Amazon.fr und Amazon.co.jp. Wer die Marke von Anfang an für mehrere Länder plant, muss später weniger umbauen.

Entscheidungen auf Datenbasis

Entscheidungen über Keywords, Gebote und Budgets sollten auf Kampagnen- und Suchbegriffberichten beruhen, nicht auf Bauchgefühl.

Warum sich eine Amazon Agentur gegenüber dem Alleingang lohnen kann

Wir sind seit über 5 Jahren als Amazon-Brand-Architecture-Agentur tätig und haben über 1.000 Projekte auf jedem Amazon-Marktplatz umgesetzt. Diese Erfahrung bringen wir in jedes neue Projekt ein, von den Visuals bis zum laufenden Anzeigenmanagement.

Im Alleingang musst du Bilder, Listing und Werbung selbst abdecken oder mehrere Dienstleister abstimmen. Bei uns liegt alles inhouse: Die Design-Abteilung gestaltet Bildstrecken, A+ Content, Brand Stores und die Creatives für Sponsored Brands und Sponsored Display, die SEO-Abteilung übernimmt Keyword-Mapping und Backend-Optimierung, die eigene PPC-Abteilung das laufende Anzeigenmanagement.

Ob sich die Zusammenarbeit für dich lohnt, hängt von deinen Zielen und vom Umfang der Aufgaben ab. Ein Vorteil gegenüber mehreren Einzeldienstleistern: Dein Projektmanager ist während der gesamten Umsetzung dein einziger Ansprechpartner.

Unser Gründer Lorenz Todorov bringt mehr als 10 Jahre E-Commerce-Erfahrung mit. 2016 gründete er die eigene Marke LaceHype und skalierte sie zu einem Multi-Millionen-Euro-Unternehmen, bevor er 2020 vom Verkäufer zum strategischen Berater wurde. Diese Verkäufersicht prägt, wie wir Listings aufbauen.

So läuft die Zusammenarbeit mit deiner Amazon Agentur ab

Die Zusammenarbeit beginnt mit deiner unverbindlichen Anfrage. Kommt ein Projekt zustande, bekommst du einen Projektmanager zugewiesen, der während der gesamten Umsetzung dein einziger Ansprechpartner ist. Alle Leistungen erbringen wir inhouse.

1. Anfrage und fester Ansprechpartner

Am Anfang steht deine unverbindliche Anfrage.

Kommt ein Projekt zustande, weisen wir dir einen Projektmanager zu. Er bleibt während der gesamten Durchführung dein einziger Ansprechpartner, auch wenn Design, SEO und PPC gleichzeitig an deinem Projekt arbeiten.

2. Listing und SEO

Unsere SEO-Abteilung arbeitet mit datengetriebenem Keyword-Mapping.

Dazu gehören die Backend-Optimierung und kontinuierliche Ranking-Anpassungen. Überarbeitungen im SEO sind unbegrenzt.

3. Visuals aus der eigenen Design-Abteilung

Neun Personen, darunter ein 3D Artist, gestalten deinen Markenauftritt.

Die Design-Abteilung gestaltet Main Image und Bildstrecke, A+ und Premium A+ Content, Brand Stores, 3D-Renderings sowie die Creatives für Sponsored Brands und Sponsored Display. Die Überarbeitungen sind unbegrenzt, und du erhältst alle vollständigen Quelldateien.

4. Laufendes Anzeigenmanagement

Unsere eigene PPC-Abteilung betreut deine Kampagnen laufend.

Die PPC-Betreuung beginnt bei 1.200 Euro pro Monat. Wir setzen FBA- und FBM-Setups um und unterstützen auf Wunsch auch bei Sourcing und Logistik mit Beschaffung direkt aus Übersee, bei der Produktrecherche und im Account Management.

Referenzen: Marken, die wir auf Amazon begleitet haben

ProLac: ein Nischenprodukt mit rund 2.000 Euro Monatsumsatz

Ausgangspunkt war ein Nischenprodukt mit einem Monatsumsatz von rund 2.000 Euro.

Bei ProLac haben wir zwei Stellen umgestellt: das Listing und die Kampagnen.

Das Ergebnis: 100.000 Euro Monatsumsatz in 6 Monaten

Nach der Umstellung von Listing und Kampagnen stieg der Monatsumsatz innerhalb von 6 Monaten von rund 2.000 Euro auf 100.000 Euro.

Das ist ein einzelnes Projekt und keine Zusage für andere: Wie sich ein Produkt entwickelt, hängt unter anderem von Kategorie, Wettbewerb und Ausgangslage ab.

Weitere Marken, die wir begleitet haben

Neben ProLac gehören Pickle Pro Shop, Natura Life, G-Fusion und IKI Skincare zu unseren Referenzen.

Bei Pickle Pro Shop haben wir eine 360-Grad-Implementierung umgesetzt, also die Rundum-Betreuung über SEO, Creative, PPC und Account-Management. Für Natura Life haben wir die Marktführer-Position gestärkt. G-Fusion haben wir beim Launch einer Beauty-Marke auf Amazon USA begleitet, IKI Skincare beim Start auf Amazon USA.

Amazon Ads (PPC)
ab 1.200 € pro Monat
Kampagnenmanagement, ACOS-Optimierung, Keyword-Targeting
SEO & Content
auf Anfrage
Listing-Optimierung, A+ Content, Backend-Keywords
Full-Service
auf Anfrage
PPC, SEO, Design, Sourcing, Logistik, Account Management

Amazon Ads, SEO oder Full-Service, welche Betreuung passt zu deinem Budget?

Die passende Betreuung hängt davon ab, ob du kurzfristig Sichtbarkeit über Werbung aufbauen oder langfristig eine komplette Markenarchitektur entwickeln willst. Einen öffentlichen Einstiegspreis nennen wir für die PPC-Betreuung: ab 1.200 Euro pro Monat. Was SEO, Design oder Beratung für dein Projekt kosten, klären wir auf Anfrage.

Kriterium Amazon Ads (PPC) SEO & Content Full-Service
Kosten pro Monat ab 1.200 € auf Anfrage auf Anfrage
Leistungsumfang Kampagnenmanagement, ACOS-Optimierung, Keyword-Targeting Listing-Optimierung, A+ Content, Backend-Keywords PPC, SEO, Design, Sourcing, Logistik, Account Management
Geeignet für Marken, die Sichtbarkeit über Anzeigen aufbauen wollen Marken für langfristigen organischen Aufbau Marken, die SEO, Design, Werbung und Logistik aus einer Hand wollen

Wann lohnt sich welche Lösung?

Amazon Ads bringen Klicks, sobald die Kampagnen laufen, und lassen sich laufend anpassen. Wie teuer ein Klick ist, hängt allerdings vom Wettbewerb in deiner Kategorie ab.

SEO und Content wirken langfristig: Ein Listing mit sauberem Keyword-Mapping und gut gestaltetem A+ Content arbeitet auch dann, wenn gerade keine Anzeige läuft. Bis sich Rankings bewegen, braucht es allerdings Geduld.

Full-Service passt, wenn du deine Marke ganzheitlich aufbauen willst. Wie bei Pickle Pro Shop umfasst das die Rundum-Betreuung über SEO, Creative, PPC und Account-Management, auf Wunsch ergänzt um Sourcing und Logistik.

Kostenfallen vermeiden

Interne Kannibalisierung: Wenn Sponsored Products und Sponsored Brands parallel auf dieselben Keywords bieten, kann die ACOS unnötig steigen. Auch Brand-Defense-Kampagnen solltest du regelmäßig überprüfen, damit sie in umkämpften Kategorien nicht unbemerkt einen großen Teil des Werbebudgets binden.

Überarbeitungen klären: Frag vorab, wie viele Korrekturrunden im Preis enthalten sind. Bei uns sind die Überarbeitungen für Grafikdesign und SEO unbegrenzt.

Beste Amazon Agentur: Wie findest du die richtige für dein Budget?

Definiere klare Ziele: Brauchst du kurzfristig mehr Traffic oder willst du langfristig eine Marke aufbauen? Davon hängt ab, welche Leistungen du wirklich brauchst.

Vergleiche Leistungsumfänge, nicht nur Preise: Wer gestaltet die Grafiken, wer betreut die Kampagnen, und bekommst du die Quelldateien? Bei uns läuft alles inhouse, und aus dem Grafikdesign erhältst du alle vollständigen Quelldateien.

Was wir als Amazon Agentur für dich übernehmen, von PPC bis zum Brand Store

Als spezialisierte Amazon-Brand-Architecture-Agentur übernehmen wir zentrale Aufgaben für deine Marke: PPC-Kampagnen mit ACOS-Optimierung, SEO-optimierte Listings, A+ Content, Brand Stores und 3D-Renderings. Auf Wunsch kommen Sourcing und Logistik, Produktrecherche und Account Management dazu.

Die meisten Agenturen raten, wir konstruieren: Unser Ansatz verbindet Design und Daten, also Visuals aus der eigenen Design-Abteilung mit datengetriebenem Keyword-Mapping und laufendem Anzeigenmanagement.

PPC-Kampagnen mit ACOS-Optimierung

Unsere eigene PPC-Abteilung übernimmt das laufende Anzeigenmanagement für Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display, mit Blick auf ACOS und Conversion-Rate.

SEO-optimierte Listings

Datengetriebenes Keyword-Mapping, Backend-Optimierung und kontinuierliche Ranking-Anpassungen bilden die Grundlage deiner Produktseiten.

A+ Content und Premium A+

Unsere Design-Abteilung gestaltet A+ und Premium A+ Content, der Produktvorteile und Markengeschichte visuell erzählt.

Brand Stores und Storefronts

Wir gestalten deinen Amazon Store als zentrale Markenplattform mit individuellen Layouts.

3D-Renderings und Bildstrecken

Main Image, Bildstrecke und 3D-Renderings entstehen in der eigenen Design-Abteilung, zu der ein 3D Artist gehört.

Creatives für Sponsored Brands und Sponsored Display

Die Design-Abteilung gestaltet auch die Werbemittel für Sponsored Brands und Sponsored Display, passend zu Listing und Brand Store.

Internationale Marktplatz-Skalierung

Wir arbeiten auf allen Amazon-Märkten weltweit, von Amazon.de über Amazon.it und Amazon.es bis Amazon.com.au und Amazon.ae.

Welche dieser Bausteine du brauchst, hängt von deinem Projekt ab. Mehr zu den einzelnen Leistungen findest du auf den Detailseiten weiter unten.

Warum es oft schiefgeht, und was hilft

Viele Händler verlieren Umsatz, weil sie Markenkeywords nicht verteidigen, ihre Kampagnen kannibalisieren oder saisonale Peaks ohne messbare Sichtbarkeit planen. Gegenmittel sind Brand Defense, eine saubere Trennung der Kampagnen und eine frühzeitige Planung für Saisonpeaks.

Warum es oft schiefgeht, und was hilft: Keine Brand Defense, Interne Kannibalisierung, Fehlende Saisonplanung, Undifferenzierte ACOS-Ziele, Kein Reverse-SOV-Monitoring

Der erste Fehler: Markenbegriffe ungeschützt lassen. Wettbewerber buchen die eigenen Keywords und ziehen Käufer ab. Abhilfe schaffen Sponsored-Products- und Sponsored-Brands-Kampagnen auf die exakten Markenbegriffe. Damit sie sich nicht mit den übrigen Kampagnen überschneiden, sollten Auto- und Manual-Kampagnen sauber getrennt sein.

Der zweite Fehler: Saisonale Peaks ohne Planung. Vor Prime Day oder Black Friday steigt der Wettbewerb um die oberen Plätze. Wer Top-of-Search-Impressions für seine Markenbegriffe nicht dem Zufall überlassen will, kann sie über Reserve Share of Voice bei Amazon Ads vorab reservieren.

Der dritte Fehler: ACOS-Ziele nicht nach Kampagnentyp unterscheiden. Auf Markenbegriffen fällt die ACOS meist niedriger aus als auf generischen Keywords, über die neue Käufer erst gewonnen werden müssen. Sinnvoll sind deshalb getrennte ACOS-Ziele je Kampagnentyp.

Keine Brand Defense

Markenkeywords bleiben ungeschützt und werden von Wettbewerbern gebucht.

Interne Kannibalisierung

Parallele Kampagnen auf dieselben Keywords können den CPC hochtreiben.

Fehlende Saisonplanung

Wichtige Peaks werden ohne messbare Sichtbarkeit angegangen.

Undifferenzierte ACOS-Ziele

Marken- und generische Keywords werden mit denselben KPIs gemessen.

Kein Reverse-SOV-Monitoring

Der Anteil deiner Anzeigen an den Top-Slots wird nicht überwacht.

Vermeiden lassen sich diese Fehler am ehesten, wenn Werbung, Listing und Markenauftritt aufeinander abgestimmt sind. Bei uns liegen alle drei Bereiche inhouse, in der PPC-Abteilung, der SEO-Abteilung und der Design-Abteilung, mit deinem Projektmanager als einzigem Ansprechpartner.

Bereit für den nächsten Schritt? So fragst du bei uns an

Schick uns eine unverbindliche Anfrage. Kommt ein Projekt zustande, bekommst du einen Projektmanager zugewiesen, der während der gesamten Umsetzung dein einziger Ansprechpartner ist.

Ein fester Ansprechpartner

Dein Projektmanager begleitet dich durch die gesamte Durchführung, du musst dich nicht mit jeder Abteilung einzeln abstimmen.

Alles inhouse

Design, SEO und PPC sind eigene Abteilungen in unserem Team mit 15 Experten.

Unbegrenzte Überarbeitungen

Für Grafikdesign und SEO ist die Zahl der Überarbeitungen nicht begrenzt.

Alle Quelldateien

Aus dem Grafikdesign erhältst du alle vollständigen Quelldateien.

FBA und FBM

Wir setzen sowohl FBA- als auch FBM-Setups um.

Alle Amazon-Marktplätze

Wir arbeiten auf jedem Amazon-Marktplatz, von Amazon.de bis Amazon.co.jp.

Erfahrung aus über 1.000 Projekten

Seit über 5 Jahren begleiten wir Marken auf Amazon und haben dabei über 1.000 Projekte umgesetzt.

Welche Leistungen für dein Projekt sinnvoll sind und was sie kosten, klären wir auf Anfrage. Einen öffentlichen Einstiegspreis gibt es für die PPC-Betreuung: ab 1.200 Euro pro Monat. Hier kannst du unverbindlich anfragen.

Was Kunden am häufigsten fragen

Hier beantworten wir typische Fragen zur Zusammenarbeit mit einer Amazon Agentur, von den Kosten bis zu internationalen Marktplätzen.

Amazon Seller Agentur: Warum lohnt sie sich für kleine Händler?

Eine spezialisierte Amazon Agentur übernimmt komplexe Kampagnensteuerung, optimiert deine Listings und hilft, kostspielige Fehler wie interne Kannibalisierung zu vermeiden. Gerade bei begrenztem Budget lassen sich Werbekosten so gezielter einsetzen, etwa über Brand Defense.

Wie schnell siehst du Ergebnisse nach dem Start mit einer Amazon Agentur?

Eine feste Zeitspanne nennen wir nicht, weil sie von deiner Ausgangssituation, deiner Kategorie und den gewählten Maßnahmen abhängt. Ein Beispiel aus unseren Referenzen: Bei ProLac stieg der Monatsumsatz nach der Umstellung von Listing und Kampagnen innerhalb von 6 Monaten von rund 2.000 Euro auf 100.000 Euro. Das ist ein Einzelfall und keine Zusage.

Amazon Agentur Preise: Was kostet die Zusammenarbeit?

Einen öffentlichen Einstiegspreis nennen wir für die PPC-Betreuung: ab 1.200 Euro pro Monat. Was SEO, Design oder Beratung für dein Projekt kosten, klären wir auf Anfrage.

Wie unterscheidet sich eine Amazon Agentur von einem Freelancer?

Eine Amazon Agentur bietet ein Team aus Spezialisten für mehrere Bereiche, Freelancer arbeiten oft allein und decken nur Teilbereiche ab. Bei uns arbeiten Design-Abteilung, SEO und PPC-Abteilung inhouse zusammen, und dein Projektmanager ist während der gesamten Umsetzung dein einziger Ansprechpartner.

Amazon Marketplace Agentur: Betreut ihr auch internationale Marktplätze?

Ja, wir arbeiten auf allen Amazon-Märkten weltweit, unter anderem auf Amazon.com, Amazon.ca, Amazon.co.uk, Amazon.de, Amazon.fr, Amazon.it, Amazon.es, Amazon.com.au, Amazon.ae und Amazon.co.jp. G-Fusion und IKI Skincare haben wir zum Beispiel beim Start auf Amazon USA begleitet.

Wie vermeidet eine Amazon Agentur interne Kannibalisierung?

Kampagnen werden strikt nach Keyword-Typen (Markenbegriffe vs. generische Suchanfragen), Kampagnenarten (Auto vs. Manual) und Match-Typen getrennt. Klare Ausschlusslisten mit negativen Keywords verhindern, dass sich die Kampagnen gegenseitig Konkurrenz machen und den CPC unnötig erhöhen.

Was bringt Reserve Share of Voice für meine Marke?

Mit Reserve Share of Voice reservierst du bei Amazon Ads vorab einen Anteil der Top-of-Search-Impressions für deine Markenkeywords. Das ist besonders vor Saisonpeaks wie Prime Day interessant, wenn der Wettbewerb um die oberen Plätze steigt.

Wie oft sollte ich meine Amazon-Strategie anpassen?

Eine feste Taktung gibt es nicht. Anlässe für Anpassungen sind Saisonpeaks, Algorithmus-Updates oder ein verändertes Wettbewerbsumfeld. Im SEO setzen wir auf kontinuierliche Ranking-Anpassungen, im PPC auf laufendes Anzeigenmanagement.

Jetzt durchstarten: Dein Weg zur passenden Amazon Agentur in 3 Schritten

1. Ziele klären

Überleg dir vorab, was du auf Amazon erreichen willst: mehr Sichtbarkeit, bessere Conversion-Raten oder neue Marktplätze.

Deine Ziele entscheiden, welche Leistungen du brauchst: Listing und SEO, Visuals aus der Design-Abteilung, laufendes Anzeigenmanagement oder zusätzlich Sourcing und Logistik.

2. Unverbindlich anfragen

Mit deinen Zielen im Kopf schickst du uns eine unverbindliche Anfrage.

Kommt ein Projekt zustande, bekommst du einen Projektmanager zugewiesen, der während der gesamten Umsetzung dein einziger Ansprechpartner ist.

3. Umsetzung aus einer Hand

Unser Team setzt dein Projekt inhouse um, von den Visuals bis zum laufenden Anzeigenmanagement.

Im Grafikdesign und im SEO sind die Überarbeitungen unbegrenzt, aus dem Grafikdesign bekommst du alle vollständigen Quelldateien. Willst du später weitere Länder erschließen: Wir sind auf allen Amazon-Märkten weltweit tätig.

Bereit? Dann schick uns deine unverbindliche Anfrage.

Amazon Agentur Deutschland: Was ist das, und für wen lohnt sie sich?

Eine Amazon Agentur unterstützt Marken und Händler bei Listing-Optimierung, Werbekampagnen, SEO und Markenaufbau. Ob sie sich lohnt, hängt davon ab, wie viele dieser Aufgaben du selbst abdecken kannst und willst.

Der Marktplatz Amazon wird komplexer: Algorithmen ändern sich, Wettbewerbsdruck steigt, neue Werbeformate erfordern spezialisiertes Know-how. Eine Agentur bringt Erfahrung mit ACOS-Optimierung und vermeidet Kannibalisierung zwischen Kampagnentypen. Besonders für Marken mit internationaler Ausrichtung oder saisonalen Peaks wie Prime Day ist externe Unterstützung sinnvoll.

Quellen & Weiterführende Informationen

  1. bitkom.org
  2. Statista Marktanalyse zu Amazon in Deutschland
  3. Wikipedia-Artikel zu Suchmaschinenmarketing (SEM)

Unverbindlich anfragen

Über den Autor: Lorenz Todorov, Gründer & CEO von FBA Easy. Mehr als 10 Jahre E-Commerce-Erfahrung, eigene Marke LaceHype seit 2016. Gründete FBA Easy, um Marken durch jede Phase des Amazon-Verkaufs zu begleiten.

Weitere Informationen: Wikipedia-Artikel zu Suchmaschinenmarketing (SEM).

Weitere Informationen: Offizielle Amazon Seller Central Dokumentation.

Für wen lohnt sich eine Agentur? Vor allem für Händler mit hohem Wettbewerbsdruck oder begrenzten Ressourcen. Wer in Kategorien wie Health & Personal Care aktiv ist, profitiert von Kannibalisierungserkennung. Die Agentur spart Zeit durch professionelle Kampagnensteuerung und Reserve Share of Voice für planbare Top-Platzierungen bei Markenbegriffen.